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    榆通公司:外部市場開拓“破冰”行
    作者:郭志軍 吳偉        發布時間:2021-04-25        點擊率:316        分享到:
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    2021年以來,榆通公司堅持走出去,邁出去,跨出去原則,不斷改善服務質量,于危機中育新機,于變局中開新局,積極調研附近礦區,到鄭州煤機集團調研交流,并就相關業務達成合作意向。

    “遠赴千里”調市場

    俗話說:“千里之行始于足下”“知己知彼百戰百勝”。現階段,榆通公司市場部外銷業務人員將主機廠家和周邊國有大型煤礦的調研摸底作為重點工作,并與發生過業務的客戶進行經常性的溝通和拜訪洽談工作;在前期公司與鄭州煤機集團進行友好交流洽談的背景下,市場部業務人員緊跟步伐,遠赴千里之外的河南鄭州,到鄭州煤機集團開展進一步的細致交流活動。

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    “深入交流”謀合作

    在雙方業務洽談中,鄭州煤機集團采購部負責人劉部長、銷售部負責人錢部長介紹了鄭州煤機集團外購件、購件渠道、以及產品的營銷市場,對物資供應市場與產品銷售合作的意向和方式進行了詳細的說明,表達出愿與榆通公司一起精誠合作,互惠互贏,謀發展,再創新輝煌的意愿。“千里之行,積于跬步,萬里之航,始于羅盤”。外部銷售二組組長根據公司領導的前期運籌帷幄、兢兢業業的努力下,結合前期深入了解到的鄭州煤機集團目前支架外購件的采購市場和價格情況,開誠布公地向鄭州煤機集團的相關領導、業務員介紹了榆通公司目前的組織機構、人員配置、業務方面的情況,表達出愿與鄭州煤機集團繼續深入合作等相關事宜的意見和態度。同時,雙方一同并行參觀了鄭州煤機集團內部廠區,進行了互相之間的學習和交流。

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    “物流八方”共發展

    在物資供應市場與產品銷售合作的積極意向上,公司外部營銷人員不斷溝通交流,持續跟進,同時以積極的態度表達了愿與鄭州煤機公司一道精誠合作,實現互惠共贏。通過不懈的努力,最終雙方確定了合作意向。并在四月初簽訂兩套支架輔閥訂單業務,取得業務上的突破性進展,開啟了榆通公司與鄭州煤機集團友好合作的首次“破冰”之旅。

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